Eine leistungsstarke und dennoch einfache Strategie zur Erhöhung der Anzahl verkaufter Bücher verzehnfacht
von: ebookxpert
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Features beschreiben, was ein Produkt ist oder auf physischen / materiellen Eigenschaften beruht. Auf der anderen Seite werden die Leistungen Gefühl orientiert.
Denken Sie daran, dass der Grund, dass die Menschen auf das Internet kommen, weil sie Bedürfnisse und Wünsche und wollen zufrieden sein haben. Dies ist die einzige * * Grund, dass die Menschen auf das Internet kommen. Der Schlüssel für Sie ist, um die Probleme der Menschen-Markt und präsentieren Sie sich als die einzig glaubwürdige Lösung.
Sobald Sie Ihren Markt die Probleme kennen, erstellen Sie eine Liste der Leistungen, dass sie aus dem Umgang mit dir erleben wird. Sie wollen diese Liste der Leistungen bis zu ihrem Wesen, die Ihnen Ihr Hauptvorteil destillieren. Sie tun dies, indem er das, was bedeutet was? Spiel mit sich selbst (wählen Sie einen Vorteil und fragen sich, welche bedeutet was? nach unten an der Basis zugute kommen)
Ihre Aufgabe ist es, alle Funktionen und Vorteile Rekord, dass Ihr Produkt zu Ihrer Zielgruppe liefern.
Was ist der Unterschied zwischen den Eigenschaften und Vorteile? Hier sind einige Definitionen zu helfen!
Begriffsbestimmungen
Feature = Was für ein Produkt ist oder
Advantage = Was Ihr Produkt funktioniert
Profitieren = Wie sich Ihr Produkt hilft Ihnen
Beispiel
Betrachten wir das Beispiel eines Kugelschreibers. Angenommen, Sie entwerfen eine neue fangled Stift mit einem proprietären Tinte Formel, die Sie entwickelt haben.
Feature: Hat nicht blotching Tinte
Vorteil: Wird nicht verlassen Flecken von Tinte verschmiert und damit Marken auf einer Seite
Vorteil: Spart euch die Frustration ein Chaos durch Verschmieren der Tinte Flecken. Spart euch die Frustration zu versuchen, Ihre Tinte richtig fließen zu erhalten. (Was bedeutet was?) Spart Geld, da Sie nicht auf Stifte so oft kaufen.
Du bist jetzt eine Benefits vs Features Vergleich für Ihr Buch zu erstellen.
Eine Übung:
Liste alle denkbaren Funktionen und Nutzen, dass Ihr Produkt Ihrer Zielgruppe bietet. Stellen Sie sicher, dass auch jeder. Der Schlüssel mit erfolgreichen Marketing ist auf die Vorteile konzentrieren, vor allem diejenigen, die Ihnen verschiedene auf dem Markt zu machen, während Ihrer Sitzung Marktes abzudecken.
Denken Sie daran, zu den erfolgreichsten Vermarkter in der Welt verkaufen Gefühle. Das ist, weil sie das Geheimnis um Geld von anderen Menschen wissen: Die Leute kaufen auf das emotionale Erleben Sie schafft für sie und dann rechtfertigen den Kauf rational.
Position alle Vorteile von dem, was Ihr Buch, Produkte oder Dienstleistungen nicht für jemanden. Dann destilliert die wichtigsten Vorteile, die Ihnen auf dem Markt.
Wenn Sie Ihre Vorteile nutzen zu diskutieren viele Unterüberschriften und Kugeln in der Kopie, die Sie verwenden, um sie kräftig Position.
In der Tat, wenn Sie Zeugnisse von Menschen, die Sie dazu beigetragen haben, erhalten können, haben sie eine Liste aller für die Probleme Sie haben dazu beigetragen, sie zu lösen und ihnen Blick auf die Vorteile der Lösung jedes dieser. Sind diese schriftlich Testimonials für Sie Schlüssel auf die Probleme und die Reihe von Vorteilen.
Dies ist die beste Art und Weise des Verkaufs Gefühle. Fokus auf den Nutzen Ihres Buches, Produkt und Service und lassen Sie andere erzählen, wie Sie ihre spezifischen Probleme zu lösen.
Artikel Quelle: http://www.ArticleStreet.com/profile/ebookxpert-1058.html
Über den Autor
Glenn Dietzel Internet gesetzt Datensätze einschließlich der Vornahme der 100.000 $ in weniger als drei Monaten aus einer Liste von 500 aus einem 18 eBook ... ein System jetzt mit den Kunden auf der ganzen Welt eingesetzt. Anerkannt durch Online-Marketing-Experten Ted Ciuba, Alex Mandossian etc. sowie E-Publishing-Riesen ADOBE. http://www.AwakenTheAuthorWithin.com
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