Umgang mit Banken über den Preis konkurrieren

von: ameenmk
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Sie konkurrieren mit jedem "Big Boy" Kreditgeber? Hatten Sie Ihre Angebote unterboten von einer großen Bank? Oder gibt es jemanden in Ihrem Markt oder Nische, die Preise senkt nur die bekommen das Darlehen und halten Sie es von Ihnen?

Wenn ja, wird dieser Artikel helfen. Ich möchte zeigen, Ihnen ein paar Möglichkeiten zu nehmen auf die Goliaths der Hypothek Welt. Und dazu werde ich Hilfe von Mr. Goliath selbst, Sam Walton, der Gründer von Wal-Mart bekommen.

Eigentlich Sam starb vor ein paar Jahren, aber er hat eine Autobiographie zu schreiben, in dem er sagt uns genau, wie kleine Händler können kämpfen und konkurrieren mit Wal-Mart. Und dass die Beratung ist genauso gut für kleine Unternehmen Hypothek zu kämpfen mit unserem Monster.

Hier ist die Beratung Sam an Kaufleute gab mit Wal-Mart zu konkurrieren, mit meiner Übersetzung von Hypothekendarlehen in Klammern:

"Wenn Kleinhändler (kleine Unternehmen Hypothek) bereits einen großartigen Job, werden sie wahrscheinlich ihre Merchandising-und Werbe-und PR-Programmen (Hypotheken-Marketing-und Kreditprogramme) einmal ein Discounter (Bank) zu überdenken kommt auf die Szene (senkt Preise ). Sie müssen vermeiden, kommt bei uns mit Kopf (nicht über den Preis konkurrieren) und ihr eigenes Ding besser als wir uns (geben besserer Service). Es macht keinen Sinn, zu versuchen, Wal-Mart unterbieten (die Bank) auf so etwas wie Zahnpasta (Origination Gebühr). Das ist nicht das, was der Kunde zu einem kleinen Laden (kleine Hypothek Unternehmen) suchen sowieso. meisten Independents sind besser dran, glaube ich, tun, was ich selbst stolz auf tut so viele Jahre als Lagerhalter: Getting Out auf den Boden und Treffen jeder von den Kunden (Bleiben Sie in Kontakt mit der bisherigen Kunden und Interessenten). Lassen Sie sie wissen, wie sehr Sie sie schätzen, dass Bargeld und Ring selbst (personalisierten Dienst registrieren). Das kleine persönliche Note ist so wichtig für eine unabhängige Händler (kleine Hypothek Unternehmen), denn egal wie hart Wal-Mart (die Bank) versucht, es zu kopieren - und wir versuchen, furchtbar schwer - können wir wirklich nicht tun.

Ich denke, im Fall der Sorte Läden (Hypotheken-Unternehmen, dass alle Arten von Krediten für jedermann zu tun), müssen sie völlig neu positionieren, so etwas wie die Art und Weise Don Soderquist tat, als er Präsident der Ben Franklin war. Er sah, daß es war einfach keine Zukunft im Wettbewerb mit Wal-Mart und Kmart (Grossbanken), so begann er Umwandlung einen Großteil ihrer Geschäfte in verschiedenen handwerklichen Läden (Nischenmärkte). Sie boten eine viel größere Auswahl an handwerklichen Waren als jedes Wal-Mart könnte, und sie hielten Klassen in Dinge wie Keramik und Ikebana (Seminare für erstmalige Hauskäufer und Finanzplanung Seminare), Dienstleistungen konnten wir nie die Bereitstellung denken. Es funktionierte. Sie blieben in der Wirtschaft in den kleinen Städten und haben sich sehr erfolgreich mit vielen dieser Geschäfte. Es ist mir egal, wie viele Wal-Marts in die Stadt kommen, gibt es immer wieder Nischen, die wir nicht erreichen können, nicht, dass wir nicht versuchen. "

Sam's Ratschläge aus dem Buch war Sam Walton, Made In America übernommen My Story, die über denselben Walton und John Huey.

Ich bin sicher, wenn Sie irgendwelche Bankpräsident sie geben uns würden die gleichen Ratschläge, wie man mit ihnen konkurrieren Interview. Tun Sie es nicht in ihrem Sinne. Niche selber. Persönlicher Service. Schätzen Sie geben denen, die Geschäfte.

Ziemlich einfach, wenn man darüber nachdenkt.

Glücklich Originating!

Artikel Quelle: http://www.ArticleStreet.com/profile/ameenmk-124.html

Über den Autor

Ameen Kamadia, wie "The Millionaire Loan Officer" bekannt und bietet Dutzende von Artikeln über Hypotheken-Marketing. Holen Sie sich Dutzende von großen billige Lead-Generierung Ideen zu seiner freien Mortgage Marketing -Website.

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