Haben Sie Ihre potentiellen Kunden Forget You?
von: pianopl123
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Aber, nachdem Sie bestätigen, dass die erste Bit von Informationen an Ihre Interessenten, Sie senden ihm weitere Informationen?
Wenn Sie wie die meisten Internet-Vermarkter sind, brauchen Sie nicht.
Wenn Sie nicht folgen, dass die ersten Nachricht mit weiteren Informationen später, lassen Sie eine wertvolle Perspektive Slip aus zum Greifen nah! Dies ist ein potenzieller Kunde, sehr interessiert an Ihren Produkten haben können, aber wer verloren Ihre Kontaktdaten, oder war zu beschäftigt, um einen Kauf zu tätigen, wenn Ihre erste Nachricht erreichte ihn.
Oft wird eine Perspektive absichtlich ablegen einem Kauf, um zu sehen, wenn du ihn wichtig genug, um Follow-up mit später zu finden. Wenn er nicht erhält ein Follow-up-Nachricht von Ihnen, wird er sein Geschäft an anderer Stelle erfolgen.
Verlieren Sie Gewinne aufgrund inkonsequent und ineffektiv Follow-up?
Nach oben führt, ist mit mehr als nur ein Prozess - es ist eine Kunst. Um wirksam zu sein, müssen Sie Design ein Follow-up-System und halten Sie sich daran, jeden Tag! Wenn Sie sich nicht mit Ihren Interessenten konsequent, individuell und zeitnah, dann könnten Sie auch vergessen, die ganze Folgeprozess.
Konsequente Weiterverfolgung bekommt Ergebnisse!
Als ich anfing, Marketing-und Nachbereitung mit Perspektiven, benutzte ich ein Follow-up-Methode, die ich jetzt nennen sich die "Liste Technik." Ich hatte eine große Datenbank mit den Namen und die E-Mail-Adressen von Leuten, die speziell Informationen über meine Produkte und Dienstleistungen verlangt hatte.
Diese Aussichten hatte bereits meinen ersten Brief von der Zeit, die sie angefordert Weitere Informationen erhalten haben, so habe ich das Unternehmen die neuesten Nachrichten als Follow-up Stück. Ich würde schreiben Follow-up-Newsletter hin und wieder, und schickt sie in einer Masse Mailing, um allen, die zuvor Informationen von mir verlangt hatte. Während dies wahrscheinlich auch mir helfen gewinnen ein paar zusätzliche Aufträge, war es kein sehr gutes Follow-up-Methode. Warum ist die "List-Technik" sehr effektiv?
Die Liste Technik ist nicht konsistent. Die Befürworter der Liste Technik neigen dazu, nur senden, Follow-up-Nachrichten, wenn ihr Unternehmen "big news" haben.
Liste Technik Meldungen geben nicht die potenziellen Kunden zusätzliche Informationen über das Produkt oder einer Dienstleistung in Frage. Er kann nicht fundiertere Kaufentscheidung nach Erhalt eines Newsletters! Wenn jemand fragt, ob Ihr Unternehmen die beste Nippes, was er darauf, dass Sie gerade Ihr Sitz bewegt wird verkauft?
Liste Technik Botschaften eine "große Liste"-Mentalität, um Ihre potenziellen Kunden. Als ich zu schreiben Follow-up-Nachrichten mit der List-Technik verwendet wurde, wurde ich mit dem Schreiben Nachrichtensendungen zu jeder wusste ich! Ich hätte das Senden einer persönlichen Nachricht an jeden einzelnen, die mehr über meine Produkte wissen wollten.
Was Follow-up-Methode wirklich funktioniert?
Follow-up mit jedem einzeln führen, mehrere Male, aber in festgelegten Intervallen, und mit vor-geschriebene Nachrichten, wird dramatisch zunehmen Umsatz! Andere, die diese Technik nutzen zu bestätigen, dass sie alle mindestens verdoppelt den Umsatz von verschiedenen Produkten! Um dieses System eingerichtet, obwohl, müssen Sie einige der Planung zu tun.
Zunächst müssen Sie entwickeln Ihr Follow-up-Nachrichten. Wenn Sie im Internet für längere Zeit habe Marketing gewesen, dann sollten Sie bereits über einen ersten informativen Brief. Ihr zweiter Brief markiert den Beginn der Follow-up-Prozess, und sollte mehr ins Detail als die ersten Buchstaben zu gehen. Füllen Sie diesen Brief mit Details, die Sie nicht über den Raum, um den ersten Buchstaben hinzuzufügen. Betonen Sie die Vorteile Ihrer Produkte oder Dienstleistungen!
Ihre nächsten 2-3 Follow-up-Nachrichten sollten eher kurz. Enthalten Listen über die Vorteile und Einsatzmöglichkeiten Ihrer Produkte und Dienstleistungen. Schreiben Sie jeden Buchstaben, so dass Sie Ihre Perspektiven können die Inhalte überfliegen, und immer noch sehen, die volle Kraft Ihrer Nachricht.
Die nächsten Follow-up-Nachrichten sollten ein Gefühl der Dringlichkeit in Ihre Aussicht Geist zu schaffen. Machen Sie ein besonderes Angebot, ihm einen Grund, jetzt anstatt zu warten, nicht mehr zu bestellen. Nach der Lektüre dieser Follow-up-Nachrichten, sollte Ihre Perspektive wollen sofort bestellen!
Phrase jedes Ihrer letzten 1 oder 2 Follow-up-Nachrichten in der Form einer Frage. Fragen Sie Ihren Aussicht, warum er noch nicht eine Bestellung aufgegeben? Versuchen Sie, ihn tatsächlich zu reagieren. Fragen Sie, ob der Preis ist zu hoch, das Produkt nicht die richtige Farbe oder nicht die richtigen Eigenschaften, oder wenn er sich für etwas ganz anderes suchen. (Zu diesem Zeitpunkt ist es unwahrscheinlich, dass diese Person bei Ihnen bestellen. Doch sein Feedback kann Ihnen helfen, ändern Sie Ihre Follow-up Buchstaben oder Produkte, so dass andere Interessenten bei Ihnen bestellen.)
Der Zeitpunkt des Follow-up Buchstaben ist genauso wichtig wie ihr Inhalt. Sie wollen nicht eine Perspektive erhalten ein Follow-up einen Tag nachdem er Ihre erste informative Brief bekommt, während eine andere Aussicht wartet Wochen für ein Follow-up!
Senden Sie immer einen ersten, informativen Brief, sobald es verlangt wird, und senden Sie die erste Follow-up 24 Stunden danach. Sie möchten Ihre heiße Aussichten, Informationen schnell zu haben, damit sie fundierte Kaufentscheidungen treffen!
Senden Sie die nächsten 2-3 Follow-up-Nachrichten zwischen 1 und 3 Tage auseinander. Ihre Perspektive ist immer noch heiß, und ist wahrscheinlich immer noch Einkaufen rund! Sagen Sie ihm über die Vorteile von Ihren Produkten und Dienstleistungen, wie Ihre Konkurrenten gegenüber. Sie machen den Verkauf!
Schicken Sie das letzte Follow-up-Nachrichten später. Sie wollen sicher nicht, um Ihre Aussichten zu ärgern! Stellen Sie sicher, dass diese letzten Briefe mindestens 4 Tage auseinander liegen.
Anknüpfend effektiv scheint kompliziert, aber es muss nicht sein! So viele potenzielle Kunden sind wegen der schlechten Follow-up verloren - wollen Sie nicht zu einer der wenigen sein, um es richtig zu machen?
Artikel Quelle: http://www.ArticleStreet.com/profile/pianopl123-1060.html
Über den Autor
Abdruck mit ausdrücklicher Genehmigung von Tom Kulzer, der Aweber, ein bekanntes Unternehmen mit 7 Jahren Geschäftsführer Opt-in-Follow-up und Newsletter für kleine Unternehmen ist E-Mail Zustellbarkeit ein integraler Bestandteil der täglichen Betrieb. Erfahren Sie mehr unter http://www.emailsdelivered.us
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